Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Die Position des Vermögensberaters im Kreditgeschäft ist sehr ent­schei­dend für das Resultat einer Finanzierung. Als Vertreter des Kunden sollte er gegenüber der Bank einerseits durch fachliche Kompetenz, anderer­seits durch Verhandlungsgeschick das bestmögliche Ergebnis für den Kunden erwirken. Doch wie soll sich ein Branchenneuling diese Kompe­tenz erarbeiten? Dieter Fischer beschreibt in seinem Buch das Procedere vom ersten Kundenkontakt, über die Vertragsunterzeichnung bis hin zur Nachbe­treuung. Darüber hinaus gibt er einen breiten Überblick zu den unter­schiedlichen Finanzierungsformen und erläutert ausführlich die Beson­der­heiten des Kreditgeschäfts. Garantiearten und Kreditprüfung werden dabei ebenso behandelt wie Charakteristika der Hypothek sowie die Bausparkassenfinanzierung. Zudem wird die Projektfinanzierung detailliert betrachtet. Welchen Nutzen bietet sie? Welche Investitionsvorhaben werden durch die Projekt­finanzierung überhaupt erst möglich? Diese und weitere Fragen werden strukturiert und anschaulich beantwortet. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden für Finanzberater und Mitar­beiter im Kreditverga­bewesen. Daneben ist es ein nützliches Nach­schlagewerk für Verbraucher.

MMag., MBA, Postgraduales Wirtschaftsstudium an der Sales Manager Akademie Wien.Der Autor ist derzeit als staatlich geprüfter Vermögensberater selbstständig tätig.