Hilfreiche Trainingsfragen zu diesem Buch finden Sie unter: http://www.economag.de/training?ISBN=58379 Die Psychologie im Handel interessiert sich nicht für das Nebeneinander, sondern für das Miteinander von Psychologie und Handel, und zwar aus betriebswirtschaftlicher, genauer: handelsbetrieblicher Sicht. Wie kann Psychologie für den Handel nutzbar gemacht werden? Wie können mit Hilfe der Psychologie die Entscheidungsgrundlagen für das Handelsmarketing verbessert werden? Welche Methoden, Instrumente und Erkenntnisse der Psychologie im Einzelnen kann das Handelsmanagement für seine Entscheidungen heranziehen? Wie kann es das Erleben und Verhalten seiner Marktpartner in seine strategischen und taktischen Entscheidungen einbeziehen? Das sind die Fragen, denen das vorliegende Lehrbuch (oder besser: Lernbuch) systematisch nachgeht. Das Buch richtet sich vorwiegend an die Lehrenden und Lernenden an den wissenschaftlichen Hochschulen und an den Fachhochschulen, die sich mit der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit Marketing und Handelsmanagement, und mit Wirtschaftspsychologie beschäftigen. Darüber hinaus werden Handelspraktiker angesprochen.

Prof. Dr. Hans-Otto Schenk: geb. 16.10.1936 in Solingen 19571962 Studium der Volkswirtschaftslehre und der Publizistik in Tübingen und Berlin (Freie Universität) 19621964 wiss. Assistent am Institut für Volkswirtschaftslehre der FUB (Prof. Drs. Helmut Arndt) 19641976 wiss. Referent, Forschungsleiter, Schriftleiter u. stellv. Geschäftsführer der Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V. 1969 Promotion zum Dr.rer.pol. an der Freien Universität Berlin 19701975 Lehraufträge für Handelsbetriebslehre an der FUB und an der Universität ErlangenNürnberg 19772002 Universitätsprofessor für Handelsbetriebslehre (Binnen und Außenhandel) an der Gerhard-Mercator-Universität Duisburg seit 1995 Wiss. Kurator der Wolfgang Wirichs-Stiftung, Krefeld Schwerpunkte in Lehre und Forschung: Handelsmarketing, Handelsmarktforschung, Handelspsychologie, Fruchthandel; Binnenhandels¬politik, Kooperation und Konzentration im Handel, Handel und Kultur, Handel und Städte¬bau.