Wer Teppichböden verspannt, der sollte sich zuallererst über seine Zielgruppe klar werden. Denn kritische Kunden mit hohem Qualitätsanspruch haben ebensolche Erwartungen. In diesem Fachbuch finden sich aber nicht nur verständliche Informationen aus erster Hand zur Technik, illustriert durch großformatige Detailbilder. Den Handwerker erwartet darüber hinaus ein spannender Leitfaden für sein Verkaufsgespräch, um beim Kunden das Bewusstsein für die vielfältigen Möglichkeiten exklusiver Fußbodengestaltung zu wecken. Denn was wir täglich mit Füßen treten, ist nicht nur das am meisten belastete Bauteil eines Hauses, sondern im Hinblick auf die Ästhetik auch das am meisten unterschätzte. Ökologische, wirtschaftliche und soziologische Argumente sprechen für die Verlegetechnik des Verspannens. Aus dem Inhalt: · Vorteile verkaufen: Chancen und Argumente · Ist Handwerk der neue Luxus? · Das Verkaufsgespräch: Wie funktioniert Überzeugungsarbeit? · Technik beherrschen: Grundlagen und Insidertipps · Boden vorbereiten und Fläche säubern · Auswahl und Befestigung der Nagelleisten · Unterlage: Filz oder Verbundschaum, befestigt auf Holz oder Estrich · Nahtverarbeitung: Schneiden und Konfektionieren · Naht: Schnittkantenverfestigung · Spanndiagramm · Randbearbeitung: Schneiden und Säubern des Teppichs · Spezialfall Treppe · Service: Was Sie sonst noch wissen müssen! · Material: Der richtige Belag für eine edle Verarbeitung · Equipment: Ohne das richtige Werkzeug geht gar nichts! · Aus und Weiterbildung: Verspanntechnik erlernen in Theorie und Praxis · Marketinginstrumente: Bessere PR heißt bessere Preis