Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Märkte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern großartige Möglichkeiten, Export- und Importgeschäfte gegen hohe Provisionen zu vermitteln. Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeigt Ihnen der Autor, wie Sie aus kleinsten Anfängen und ohne großen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen können. Es werden unter anderem folgende Themen besprochen: Gründung und Aufbau einer Handelsvertretung, Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen, Elektronischer und persönlicher Verkauf von Waren, Abschluss von Handelsvertretungsverträgen und Anbahnung und Abwicklung von Außenhandelsgeschäften. Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen für den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten Vermittlungsgeschäfte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln. Inhaltsverzeichnis Teil I: Der internationale Handelsvertreter Kapitel 1: Grundlagen und Chancen Kapitel 2: Der Handelsvertreter Kapitel 3: Gründung Ihrer Handelsvertretung Kapitel 4: Wahl Ihrer Handelsware Kapitel 5: Informationsquellen und Geschäftspartner Kapitel 6: Anregungen für Werbemaßnahmen Kapitel 7: Von der Verkaufsverhandlung bis zum Kaufvertrag Kapitel 8: Vertragswesen Handelsvertretung Teil II: Erfolgsgeschichten Kapitel 9: Alfred Hungens erste Handelsvertretung Kapitel 10: Alfred Hungens erstes Vermittlungsgeschäft Kapitel 11: Arne Balmeds erste Importvertretung Teil III: Grundlagen des Außenhandels Kapitel 12: Transport, Verpackung, Versicherung Kapitel 13: Lieferbedingungen (Incoterms) Kapitel 14: Dokumente im Außenhandel Kapitel 15: Zahlungsbedingungen Kapitel 16: Internationaler Zahlungsverkehr Kapitel 17: Finanzierung und Kreditversicherung Kapitel 18: Zoll, Handel mit Ländern innerhalb der EU Kapitel 19: Zoll, Handel mit Ländern außerhalb der EU Stichwortverzeichnis

Diplom-Kaufmann Reinhold Schütt wurde in Hamburg geboren und lebt heute in Marburg. Nach einer Lehre als Elektromechaniker und Abitur am Abendgymnasium studierte Reinhold Schütt Betriebswirtschaft an der Universität in Hamburg. Es folgten mehrere leitende Tätigkeiten im In- und Ausland, unter anderem in Kanada, Singapur und Thailand. Ende der 80er Jahre gründete Reinhold Schütt seinen Eigenverlag Schütt-Verlag, um seine im weltweiten Handel gewonnenen Erfahrungen im Import, Export und Versandhandel an ein breites Publikum weiterzugeben. Seine in vielen Auflagen erschienenen Werke haben sich in der Praxis tausendfach bewährt und bezeugen die mehr als 30-jährige Kompetenz des Autors als Unternehmer und Dozent. Reinhold Schütt hat sich inzwischen weitgehend aus dem aktiven Berufsleben zurückgezogen. Neben seiner Dozententätigkeit widmet er sich hauptsächlich seiner Familie und seinem Verlag.