Der Aufbau tragfähiger Exportgeschäfte spielt für kleine und mittlere Unternehmen in Zeiten der Globalisierung eine wichtige Rolle. Oft fehlt es an Erfahrungen und geeignetem Personal, um die Exportgeschäfte konsequent und erfolgreich abzuwickeln. An diesem Punkt setzt das Werk an: Anhand konkreter Beispiele aus der Praxis erfahren Sie, wie Sie Auslandsgeschäfte Punkt für Punkt vorbereiten und durchführen. Mit praxis und problemorientierten ExportChecklisten erhalten Sie einen roten Faden und damit wichtige Hilfestellungen für den Schritt in neue Märkte. Die Checklisten folgen dabei jeweils dem Muster: Definition Problemstellung Beispiel Checkliste Andere Lösungsmöglichkeiten und Hilfen.

Autoreninfo: Hatto Brenner ist selbständiger Berater und geschäftsführender Gesellschafter der AWI International Consultants GmbH. Seit mehr als 20 Jahren betreut er mittelständische Unternehmen bei der Erschließung internationaler Märkte. Burkhart Fuchs war 40 Jahre als Exportmanager in mittelständischen Unternehmen in Deutschland und der Schweiz tätig. In dieser Funktion hat er neben Europa vor allem Auslandsmärkte in Asien, Australien/Neuseeland und Nordamerika betreut. Stefanie Gailler ist geschäftsführende Gesellschafterin bei der bav Bremer Außenwirtschafts- und Verkehrsseminar GmbH. Sie berät zu Warenursprung und Präferenzen, Zolltarif, Exportkontrolle und Umsatzsteuer. Matthias Sefrin ist als Geschäftsführer der ForTraC Foreign Trade Consulting GmbH tätig.