Gerade auf den vorgelagerten Unternehmensmärkten treffen neue Erkenntnisse und vielfältige Erfahrungen zusammen, die der Idee des Beschaffungsmarketing Form und Gehalt geben. Mit der erfolgreichen Umsetzung dieses Instrumentariums eröffnen sich für die meisten Unternehmen ganz neue Möglichkeiten der Gewinn-, Überlebens- und Zukunftsgestaltung. Deshalb ist dieses Buch für Studenten eine gute Einführung in ein erweitertes Marktdenken und ein wichtiger Hinweis für künftige Tätigkeitsfelder. Für Einkaufspraktiker und Logistikexperten hält es eine brauchbare Systematik und interessante Anregung bereit. Schließlich ist es auch für Marketingspezialisten und Unternehmensverantwortliche von großem Nutzen, weil es ihr Augenmerk auch auf die Gewinnmöglichkeiten auf den vorgelagerten Beschaffungsmärkten lenkt.

Rahmenbedingungen eines modernen Materialmanagements: Gesellschaftlicher Strukturwandel – Ideen eines ganzheitlichen Unternehmens – Grundlagen eines modernen Materialmanagements – Das Instrumentarium des Beschaffungsmarketing: Beschaffungsstrategien als Grundlagen für Beschaffungsmarketing – Instrumente der Marktbearbeitung – Die Instrumente der Marktgestaltung im Beschaffungsmarketing